Head of Sales

El Head of Sales tiene que liderar la estrategia y ejecución comercial de Vambe en Chile, siendo responsable del cumplimiento de las metas de los canales comerciales, como SDRs (Sales Development Representatives) y Ventas (Product Specialists y Corporate Advisors). Esta posición tiene un rol clave en la expansión y consolidación de Vambe en el mercado, ayudando y gestionando a los líderes de cada sub-área y asegurando una operación comercial eficiente, escalable y de alto impacto.

• Liderazgo Estratégico Comercial: Diseñar y liderar la estrategia de ventas en Chile, considerando los distintos frentes: segmento M (medianas empresas), segmento L (Corporativos) y del canal de prospección (SDRs), Alinear los objetivos comerciales del país con la estrategia global de la compañía, asegurando el cumplimiento de metas y crecimiento sostenible, Ser responsable del performance comercial del país mediante la gestión directa de los líderes de cada vertical, asegurando la consistencia del mensaje y posicionamiento comercial, la calidad de los clientes ingresados y un ritmo de trabajo alineado con la cultura de Vambe.
• Gestión de Equipos y Estructura Comercial: Acompañar y desarrollar a los líderes de área, fomentando una cultura de accountability, foco en resultados y mejora continua, Monitorear KPIs, forecast y performance de cada unidad de negocio comercial, generando insights para tomar decisiones informadas,Identificar brechas, necesidades de recursos o ajustes en la estructura comercial, proponiendo mejoras para escalar con eficiencia.
• Colaboración y Visión de Negocio: Trabajar en conjunto con el área de marketing, producto y customer success para asegurar una experiencia de cliente coherente y de alto valor, Participar en decisiones clave del negocio, trayendo una visión de mercado, competencia y clientes, Representar a Vambe frente a cuentas clave, asociaciones, eventos o alianzas estratégicas, Exigir a las áreas que son fuentes de nuevas oportunidades de ventas (ABM, Partners, Field, Paid, etc) generar lo necesario para el cumplimiento de las metas de venta.

• Formación académica: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios o carrera afín.
• Experiencia laboral: +6 años de experiencia en ventas B2B, al menos 3 liderando equipos comerciales complejos.
• Requisitos de experiencia: vendiendo, liderando líderes (no solo equipos operativos), en modelos de venta directa, venta corporativa y/o canales de partners, conocimiento de la ingeniería de la venta, cómo se llega a los resultados.

• Deseable experiencia en empresas de tecnología, SaaS, fintech o startups en expansión.
• Visión estratégica y fuerte capacidad de ejecución.
• Habilidad para liderar líderes y construir equipos autónomos y de alto rendimiento.
• Dominio de métricas comerciales, forecast, planificación y análisis.
• Excelente capacidad de comunicación, influencia y toma de decisiones.
• Mentalidad de crecimiento, ownership y mejora continua.

• Chile: 15 días de vacaciones + 10 extra de regalo por año no acumulables. Seguro Complementario. Almuerzo casero todos los días en la oficina pagado por Vambe. Mac de Vambe para uso diario

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