Sales Development Representative (SDR)

El SDR es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa y el contacto directo con potenciales clientes. Su rol es identificar leads calificados, despertar interés en la propuesta de valor de la empresa y agendar reuniones para el equipo comercial, siendo el primer punto de contacto estratégico en el proceso de ventas. Además es responsable de gestionar, calificar y dar seguimiento a los leads que ingresan de manera orgánica o por campañas de marketing. Su misión es ser el primer punto de contacto con prospectos interesados, entender sus necesidades y asegurar que los leads calificados pasen de manera fluida al equipo comercial, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio.

• Identificar y prospectar activamente clientes potenciales en mercados definidos.
• Investigar y mapear cuentas objetivo para comprender sus necesidades y desafíos.
• Contactar a prospectos vía llamadas, correos, LinkedIn u otros canales outbound.
• Generar interés inicial y comunicar de manera clara el valor de la solución de la empresa.
• Calificar leads de acuerdo con criterios definidos.
• Coordinar y agendar reuniones entre prospectos calificados y ejecutivos de ventas.
• Mantener actualizadas las planillas y apps con interacciones, datos relevantes y estado de leads.
• Colaborar con marketing y ventas para optimizar mensajes y estrategias de acercamiento.
• Alcanzar y superar objetivos de prospección (número de contactos, reuniones, etc.).

• Experiencia de 0–2 años en roles similares (SDR, BDR, Inside Sales o relacionados), idealmente en entornos B2B.

• Habilidades de comunicación verbal y escrita efectivas.
• Capacidad para manejar objeciones y mantener conversaciones orientadas a valor.
• Orientación a resultados, proactividad y mentalidad resiliente.

• Chile: 15 días de vacaciones + 5 extra de regalo por año no acumulables. 4 medios días por semestre para temas administrativos. Almuerzo casero todos los días en la oficina pagado por Vambe. Mac de Vambe para uso diario.
• Mexico: 15 días de vacaciones + 5 extra por año no acumulables. 4 medios días por semestre para temas administrativos o personales. Almuerzo casero todos los días en la oficina incluido. Seguro de Gastos Médicos Mayores contratado por Vambe. Mac de Vambe para uso diario.

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